Традиционный подход к разработке сайтов часто предполагает фиксированный прайс-лист, где за каждую правку компании требуют доплату. Оплата почасовая или смета «под ключ» раздута до пары сотен тысяч. Гарантирован ли успех вашего вложения? Нет. Для бизнеса это означает высокие первоначальные вложения без гарантий, что сайт будет работать исправно и приносить прибыль.

Наблюдая за ситуацией на рынке, мы решили переделать систему разработки сайтов. Теперь клиент платит не за готовый онлайн-ресурс без постоянной поддержки девелопера, а полностью делегирует все обязанности нашей компании. Так, мы предлагаем альтернативный подход, основанный на партнерстве и разделении рисков.

В этой статье разберем, как работает наша система оплаты, какие существуют этапы работы по запуску проектов и для кого именно подойдет такой вариант сотрудничества.

Как работает система оплаты?

Конечно, подобный курс разработки и запуска подразумевает поэтапное планирование и большой объем работ. Закономерно возникает вопрос, в чем же профит нашей компании? Если кратко — берем процент именно с успешных задумок клиентов, которые смогли реализоваться. Когда проект не приносит результатов, мы не получаем с него деньги.

Рассмотрим механизм расчета более подробно, а для удобной ориентации и прозрачности разобьем его на 3 главных пункта.

1. Стартовый обеспечительный взнос

Это единственный платеж, который вносится до начала работ. Он всегда рассчитывается индивидуально и его размер не превышает 25 000 рублей. Считайте этот платеж гарантией с вашей стороны, что вы не покинете нас в середине работ. А также внесенная сумма покрывает ряд расходов команды, таких как аренда серверов и первичная настройка окружения.

Наличие плавающей цены и определенного алгоритма ценообразования не означает, что за любую идею придется платить именно потолок в 25 000 рублей. Сначала обсуждаем замысел проекта, после чего изучаем рынок и подсчитываем объем взноса.

Чтобы было понятно, на что мы обращаем внимание при формировании стоимости, выделили три объективных фактора:

• Тип и сложность сайта. Простой промо-лендинг требует меньше ресурсов на проектирование, чем полноценный интернет-магазин с многоуровневым каталогом, фильтрами, интеграцией складских остатков и внешними CRM-системами.
• Текущие объемы продаж. Этот показатель помогает оценить потенциальную нагрузку на систему и понять, как быстро проект начнет генерировать оборот для расчета комиссии.
• Масштаб и узнаваемость бренда. Работа с крупным или специфическим брендом часто предполагает более строгие требования к UX/UI, сложные сценарии пользовательского пути и повышенные требования к безопасности, что учитывается при оценке трудозатрат на старте.

2. Разработка и запуск

После внесения обеспечительного взноса больше не нужно доплачивать за те же часы работы, правки и дополнительные расходы. Если появляются новые пожелания по реализации — обсудим их рентабельность в проекте, добавим желаемые фичи или переделаем цвет иконки по требованию.

Бонусом системы взнос-разработка-процент является отсутствие искусственных задержек со стороны девелопера. Ведь чем быстрее запустится проект, тем быстрее он начнет приносить доход. А где ваш доход — там наш процент. Поэтому в приоритете при реализации задумки применяются действенные методы продвижения, актуальные стратегии и современные технологии.

Все супер и задумка претворяется в жизнь. Но сайт не должен существовать в вакууме. Для этого осуществляем и настраиваем его взаимодействие с внешними сервисами, необходимыми для реальных продаж: платежные системы, службы доставки и синхронизации склада. А еще привлекаем органический и заинтересованный трафик. К вам будут приходить живые люди, которые могут стать потенциальными покупателями. Без случайных пользователей и пустых корзин.

После успешного тестирования и запуска передаем вам полные права доступа к хостингу, домен и всем аккаунтам (если они регистрировались через нас). Когда все готово к использованию, предоставляем вам панель администрирования. Теперь вы реальный шеф своего детища.

3. Обратная комиссия

Итак, проект запущен, реклама настроена, система оптимизирована. Повторимся — после созданного сайта нет дополнительных оплат, никакие счета не выставляются, а ваши права сохраняются. Комиссию же мы начисляем не на оборот (как это часто бывает на маркетплейсах, где списывают деньги даже за логистику возвратов), а строго на фактически завершенные сделки. Не придется платить за то, что клиент в итоге не купил.

Базовая ставка комиссии составляет до 15%. Но! Эта цифра не является фиксированной на весь срок действия договора. Мы используем динамическую шкалу, которая поощряет рост вашего бизнеса. То есть, чем больше ваш реальный доход с проекта, тем меньше процент выплаты. На первый взгляд эта схема может показаться странной, однако засчет того, что выше 15% мы не попросим, у малого или только стартовавшего бизнеса не будет отобран весь хлеб. Например, для крупных и стабильных селлеров ставка может опускаться до 5%. Мы сознательно снижаем свою процентную нагрузку, чтобы не тормозить рост продаж. На фоне 60–80% комиссии на популярных маркетплейсах выглядит заманчиво, правда?

И еще — обратная комиссия не является вечным налогом на ваш цифровой актив. В договоре всегда прописывается четкое условие прекращения выплат, которое может быть оформлено как по сумме, так и по времени. Таким образом, комиссия может взимается до тех пор, пока ваш проект не окупится (например, условные 150 000–200 000 рублей) или ограниченный период с момента запуска сайта (например, 6 или 12 месяцев).

Наша модель действительно может подойти не всем. Она создана для тех, кто устал работать через корпорации-монополии, отдавая им огромные комиссии, и для тех, кто готов строить собственный, предсказуемый бизнес.

С кем мы точно сработаемся?

Селлеры Wildberries и Ozon

Вы знаете реальную цену работы через маркетплейсы. Они завышают комиссию до 60%, а с учетом логистики, хранения и обязательной внутренней рекламы эта цифра легко доходит до 80%. При этом площадка в любой момент может изменить алгоритмы выдачи или заблокировать аккаунт. Мы предлагаем честную альтернативу: мы берем до 15% с чистых продаж, и эта ставка снижается по мере роста вашего оборота. Как только лимит договора достигнут, сайт начинает приносить вам 100% маржи.

Владельцы бизнеса

Многие начинают с Тильды или аналогов. На старте это кажется дешевым (подписка 750–1250 ₽/мес), но как только нужен нестандартный функционал (калькулятор, сложная корзина, интеграции), вы упираетесь в технический потолок. Чтобы его преодолеть, приходится нанимать разработчиков с почасовой ставкой 2000–3000 рублей, отдельно платить за домен, SSL и каждую мелкую правку. В итоге вы несете постоянные расходы просто за то, чтобы сайт существовал, даже если он не продает.

Обращаясь к Make Up, вы платите обеспечительный взнос один раз и получаете полноценный сайт на чистом коде, без привязки к конструкторам и их ежемесячным списаниям. Проектирование, верстка, базовая SEO-оптимизация и подключение платежек уже включены. В дальнейшем вы не платите ни за поддержку, ни за почасовые правки в рамках договора.

Наш идеальный партнер — это действующий бизнес (ИП или ООО от 1 года), который открыт к диалогу, имеет чистую репутацию (зеленая зона по 115-ФЗ) и нацелен на долгосрочный рост. Мы не беремся за проекты, если вы просто хотите «сайт-визитку за три дня» или не понимаете своих бизнес-процессов. Но если вы готовы делиться частью прибыли от роста в обмен на современный цифровой актив, 100% авторских прав на чистый читаемый код и полную независимость от маркетплейсов — наше сотрудничество станет плодотворным.