Funnel & CTR
Calculator

Инструмент для расчета показателей эффективности рекламы. Оцените конверсию на каждом этапе воронки продаж и спрогнозируйте общую выручку.

Входные метрики
Показатели конверсии
CTR 0%
Клик -> Лид 0%
Лид -> Продажа 0%
Общая конверсия (CR): 0%
Расчетная выручка: 0 руб.
Визуальная воронка
Показы:
Клики: (CTR: )
Лиды:
Продажи:

Калькулятор воронки продаж: как рассчитать конверсию и выручку по этапам

Этапы воронки продаж

  • Impressions (Охват) — сколько людей увидело рекламу или органическое объявление.
  • Clicks (Переходы) — CTR = клики / показы × 100%. Средний CTR в поиске: 3–5%.
  • Leads (Заявки) — конверсия сайта: 1–5% для большинства ниш, 10%+ для high‑intent запросов.
  • Qualified Leads (Квалифицированные) — менеджер квалифицирует заявку: 30–60% от всех лидов.
  • Sales (Продажи) — закрытие сделки: 20–40% от квалифицированных лидов.

Как использовать калькулятор?

Введите данные по каждому этапу вашей текущей воронки. Калькулятор мгновенно рассчитает конверсии, CAC (стоимость привлечения клиента), CPL (стоимость лида) и итоговую выручку.

Используйте «сценарный анализ»: измените один параметр (например, конверсию лендинга с 2% до 3%) и посмотрите, как это повлияет на итоговую выручку. Это помогает приоритизировать оптимизацию.

Слабое звено воронки — этап с наименьшей конверсией. Улучшение его на 20% может дать больше выручки, чем удвоение бюджета на трафик.

Часто задаваемые вопросы

Какая нормальная конверсия лендинга? +

Средняя конверсия лендинга — 2–5% для большинства ниш. Для B2B SaaS — 0.5–2%. Для высококонкурентных ниш e‑commerce — 1–3%. Конверсия выше 10% встречается для узких запросов с высоким коммерческим намерением (например, «записаться к врачу срочно»).

Что такое CAC и как его снизить? +

CAC (Customer Acquisition Cost) = все расходы на маркетинг / количество новых клиентов. Снизить CAC можно через: улучшение конверсии сайта (CRO), SEO‑трафик (бесплатный органический), ретаргетинг (дешевле «холодного» трафика) и реферальные программы.

Как связаны SEO и воронка продаж? +

SEO работает на всех этапах воронки: информационные запросы (статьи, гайды) привлекают аудиторию в верх воронки (TOFU), коммерческие запросы («купить», «заказать», «цена») закрывают низ воронки (BOFU). Органический трафик снижает CAC в долгосрочной перспективе.